同样叫"投标"，政府采购、工程招标和企业招标却是三套完全不同的游戏规则。很多投标人用同一套打法去应对所有项目，结果处处碰壁。搞清楚三类投标的核心差异，才能对症下药。

一、法律依据不同

政府采购：适用《政府采购法》，主体是各级国家机关、事业单位和团体组织，资金来源为财政性资金

工程招标：适用《招标投标法》，主体范围更广，涉及工程建设项目（包括土木建筑、线路管道、设备安装等）

企业采购：主要受《民法典》合同编约束，适用《招标投标法》的前提是项目属于法定必须招标范围，否则企业可自主选择采购方式

二、采购方式不同

三类项目的采购方式有显著差异：

政府采购：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购、询价。其中竞争性磋商是政府采购特有的方式，适合技术复杂、不能确定详细规格的项目

工程招标：以公开招标和邀请招标为主，部分项目可采用工程总承包（EPC）模式

企业采购：方式更灵活，除招标外还可采用竞价、比选、框架协议等，企业自主权较大

三、评标方法不同

政府采购：以最低评标价法和综合评分法为主。综合评分法中价格分占比通常不低于10%且不高于30%（货物项目）或不高于20%（服务项目）

工程招标：以综合评估法和经评审的最低投标价法为主。综合评估法更注重技术方案和商务报价的综合平衡

企业采购：评标方法由企业自行确定，灵活度最高，可根据项目特点设计评分细则

四、关键区别一览

用一张对比表帮你快速记忆核心差异：